Курсовая работа на тему: Мерчандайзинг как маркетинговая технология

Введение

Розничная торговля конца XX - начала XXI века - это сложный многоуровневый бизнес, претерпевший за последнее десятилетие серьезные структурные изменения. Сегодня в России насчитывается более 1 млн. розничных торговцев, от уличных продавцов хот-догов до сетей супермаркетов, таких как "Пятерочка", "Седьмой континент", "Перекресток", "Эльдорадо"… Менеджерам торговых предприятий приходится принимать сложные решения, касающиеся разработки стратегий, выбора и формирования торгового ассортимента, вопросов ценообразования, продвижения и представления товаров в магазине. Поэтому новые технологии в системе организации торговли чрезвычайно важны; одно из таких нововведений - мерчандайзинг. Мерчандайзинг - довольно популярное и модное сегодня понятие происходит от английского "merchandise" - искусство торговать. Мерчандайзинг - это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки, результатом которого всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Необходимость мерчандайзинга доказывают цифры: 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком. Даже, если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей окончательно принимают решение непосредственно в торговом зале. То есть у 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут. Поэтому специалисты считают, что мерчандайзинг продукции так же важен, как разработка брэнда товара или проведение рекламных акций. За рубежом первыми стали применять мерчандайзинг сети супермаркетов, в дальнейшем - производители и поставщики товаров. Считается, что на российский рынок идеи мерчандайзинга были занесены мультинациональными корпорациями не более 10-15 лет назад. Желающие изучать управление в розничной торговле могут найти множество книг по данному вопросу, но конкретно проблема мерчандайзинга представлена не очень широко. В отечественной практике накоплен небольшой опыт, поэтому большинство исследований посвящено анализу мерчандайзинга в странах Западной Европы и США. Наибольшего внимания заслуживают публикации в журнале "Маркетинг в России и за рубежом", монографии В.Снегиревой, А.Головой, Т.Черепнина.

В структуре предлагаемой курсовой работы выделено три части: "Мерчандайзинг как маркетинговая технология", "Принципы мерчандайзинга", "Изучение приемов мерчандайзинга, используемых в сети магазинов "Перекресток"". В первой части рассматриваются особенности маркетинга торгового предприятия, стратегия "4Р", затрагиваются вопросы сущности мерчандайзинга и эволюции подходов к этой маркетинговой технологии. Вторая часть посвящена принципам планировки торгового зала, роли цветового и музыкального оформления торговых помещений, рациональным правилам расстановки товара.

В третьей исследовательской части с практической точки зрения рассматриваются приемы мерчандайзинга сети магазинов "Перекресток" в городе Ярославле.

Целью написания данной работы является выявление специфики использования маркетинговой технологии - мерчандайзинга в предприятиях розничной торговли на основе анализа и обобщения теоретического материала и практического исследования.

В соответствии с целью были сформулированы следующие задачи:

1. теоретическое изучение новой маркетинговой технологии;

2. анализ психологических факторов при выборе и совершении покупки потребителем;

3. исследование практического использования приемов мерчандайзинга на примере магазина "Перекресток".

Оглавление

- Введение

- Мерчандайзинг как маркетинговая технология 1.1 Особенности маркетинга торгового предприятия

- Понятие и сущность мерчандайзинга

- Эволюция подходов к мерчандайзингу Глава 2. Принципы мерчандайзинга

- Принципы планировки торгового зала

- Рациональные правила расстановки товара

- Критерии эффективности мерчандайзинга Глава 3. Изучение приемов мерчандайзинга, используемых в сети магазинов Перекресток

- Характеристика сети магазинов Перекресток

- Анализ используемых методов мерчандайзинга Заключение

- Список литературы

Заключение

Новые маркетинговые технологии создают огромные возможности их использования в современной розничной торговле. Их специфика заключается в том, что они представляют потребителям огромные возможности в выборе и приобретении товара, а производителям и продавцам - в получении большей прибыли с меньшими затратами. Это особенно важно при значительной динамике роста розничных продаж и высокой конкуренции. Одним из таких нововведений является мерчандайзинг.

В теории мерчандайзинга три основных составляющих. Во-первых, обеспечение запаса, гарантированное присутствие товара на полках, учет его популярности. Во-вторых, организация места торговли. В-третьих, непосредственно организация выкладки или расположения продукции.

Список литературы

1. Бизнес: Оксфордский толковый словарь.- М.,1995

2. Голова А. Мерчандайзинг. Часть 1.// Услуги и цены, 2001 - №2

3. Голубкова Е.Н., Мартынцева Ю. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого товара.//Маркетинг в России и за рубежом, 2005 - №4

4. Гречков В.Ю. Еще раз про маркетинг-микс, или не оставить ли наконец в покое концепцию 4Р?//Маркетинг в России и за рубежом, 2004 - №3

5. Котлер Ф.Маркетинг в третьем тысячелетии. - М., 2002

6. Макашов Д. Мерчандайзинг - искусство сбыта товара. [ Эл. рес] Режим доступа http: // www.seminars.ru./bhode/240/article/2402/index.htm

7. Молчанов И. Звуки и музыка в мерчандайзинге. [Эл. рес] Режим доступа http://www.psyfactor.org./merchan3.htm

8. Музыкант В.Л.Реклама: Международный опыт и российские традиции. - М., 2003

9. Муромкина И.И.Имидж розничного торгового предприятия: особенности формирования и восприятия.//Маркетинг в России и за рубежом, 2001 - №2

10. Никишкин В.В., Цветкова А.Б.Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле.//Маркетинг в России и за рубежом, 2001 -№4

11. Роденко Д. Мерчандайзинг как программирование поведения покупателей. [Эл. рес] Режим доступа http://www.marketing-lab.com.uа. htm

12. Рос Дж. Энциклопедия менеджера - М., 1998

13. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - СПб., 2006

14. Стюарт Г. Успешный менеджмент торговли: как сделать вашу компанию. - СПб., 1999

15. Титов А.Б. Маркетинг и управление инновациями. - М., 2000

16. Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов. - М., 1997

17. Черепнин Т.В. Мерчандайзинг: основные функции и целесообразность.//Маркетинг в Росси и за рубежом, 1999 - №5

18. [Эл. рес] Режим доступа http://www.perecrestok.ru.htm