Дипломная работа на тему: Теоретические основы управления сбытом продукции предприятий

Введение

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Оглавление

- Введение.

- Теоретические основы управления сбытом продукции предприятий.

- Понятие, цели, задачи, особенности управления сбытом продукции.

- Маркетинговые разработки сбытовой политики предприятия.

- Управление конкурентоспособностью продукции.

- Анализ организации и управления сбытом в ОАО Уфамолзавод.

- Общая характеристика предприятия.

- Анализ сбыта продукции.

- Анализ финансовых результатов деятельности.

- Совершенствование управления сбытом в ОАО Уфамолзавод.

- Организационное обоснование и информационное обеспечение.

- Мероприятия по управлению сбытом продукции.

- Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий.

- Заключение.

- Список используемых источников.

Заключение

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Управление сбытом является одним из наиболее важных бизнес-процессов предприятия. В процессе коммерческой деятельности каждый предприниматель сталкивается с проблемой реализации продукции. Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей продукта. Реализация продукции - это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Список литературы

- Гражданский кодекс РФ (часть I ФЗ от 30.11.1994 51-ФЗ; часть II ФЗ от 26.01.1996 14 ФЗ) (ред. 30.12.2006).

- Налоговый кодекс Российской Федерации 117-ФЗ от 05.08.2000 г. (ред.18.09.2006 г.).

- Антикризисное управление от банкротства - к финансовому оздоровлению / . Г.П. Иванова.- М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005 г. - 317 с. I том.

- Андронов В.В., Корпоративное предпринимательство: менеджмент, финансы и государственное регулирование. - М.: Экономика.

- Аистова М.Д., Реструктуризация предприятий: вопросы управления. - М.: Альпина.

- Артеменко В.Г., Беллендир М.В. "Финансовый анализ", учебное пособие, 2-е изд. - Москва-Новосибирск, "ДиС", 2003 г. - 224 с.

- Байков Н.Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления производством. - М.: Мысль, 2004 г. - 116 с.

- Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой. - М.: "Финансы и статистика", 2003. - 384 с.

- Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. М.: Ф. и Ст., 2004. - 466